客户购买钨钢圆棒做模具，亲自开车去谈还被怀疑没诚意
红铭钨钢 2014-10-30 10:48
懂钨钢制作工艺的人一般都知道，钨钢棒材、钨钢板材是属于批量化生产的产品，虽然难度高一些，制作成本反而比较低，而钨钢圆柱虽然生产简单，因量不大，多是单件或是几件生产，价格一般会比较高。
上周红铭钨钢出差较多，主要是去洽谈一些新客户，周一的时候，接到一个客户的邀请，说想探讨一下钨钢产品的采购事宜，于是约好周三下午红铭钨钢直接去到客户工厂。
这个客户在深圳，红铭钨钢在东莞，开车去到客户厂里，聊了一些生产工艺方面的东西，客户工程还是很不错的，因为之前没有接触过钨钢模具，所以在加工技术要点这一块，都是认真听取红铭钨钢的建议。
谈到后来，客户经理询问价格，红铭钨钢报出了钨钢板材和棒材的价格，后来，实际看了客户的使用之后，红铭钨钢建议客户使用钨钢圆柱，这样会有几大优势。第一，钨钢圆柱只需要简单的加工外径，就可以进行镶嵌，后续加工，如果是用板料线割，会有线割费用以及磨加工费用。第二，圆柱本身带有内孔，会减少材料的重量，降低成本。第三，有内孔的产品更不需要细孔放电加工穿线工，也可以省去加工费用。最后报价，价格也略微的比钨钢板材、棒材要高出一些。
结果，这个客户不干了，你不是开始报的多少，怎么现在还得涨价了，你们没有合作的诚意。总体来说，客户买原材料单价是提高了，重量减少了，加工成本也减少了，客户比买钨钢板材和棒材都省了，这是替客户考虑，咋就会被怀疑没有合作诚意了。