业务，不应纠结于先有鸡还是先有蛋
红铭钨钢 2015-12-05 17:17
业务，不应纠结于先有鸡还是先有蛋
文-红铭钨钢
文-红铭钨钢
先有鸡还是先有蛋，这是一个纠结了人类几千年的问题，一直都无法得出一个有力的答案。
同样，对于业务，先调价，客户给大单，还是不见兔子不撒鹰非得见到客人给大批量的订单后，我再做价格的调整。
红铭有自己的模具厂，很多原材料是需要采购的，比如说模具钢材，红铭有个供应商，现在做得还不错，价格也比较合适。前段时间有一个经熟人来找到红铭，一定要采购他一点模具钢材，因为他的价格比较高，红铭也是碍于面子，采购了一小部分。有一天，突然发现，采购下给他家的订单有些少，就问采购是怎么一回事，采购说，他家的钢材比别家贵了3块一公斤左右，每采购一公斤，我们就亏本3块钱，所以买得就少。
红铭于是叫采购去电话，咨询一下，看看价格是否能便宜，结果材料商说，你家买我的量也不大，所以价格没法便宜。其实，红铭模具钢材的用量不小，但是，如果我现有供货商的产品能满足我的需求，你的品质也没有过人的地方，你价格不说做到比别人便宜，至少不能高于现有供货商，才会有业务来做。
红铭另一个部门是销售钨钢材料的，在早些年的时候，红铭销量还不太大，要保证质量的前提下，进货都比一般经销商价格更高。如果红铭想要维持跟同行一样的利润，那销售价格就会比同行高出几十块一公斤，客户都不是傻子，有便宜的产品不买，一定来买红铭比较贵的。于是，红铭做出一个决定，就是跟所有同行维持一个价，或是比同行适当低一点，就这样，红铭的钨钢材料抢占了一定的市场，销量越来越好，采购量也越来越大，进货价格也低了下来，红铭的利润自然就有了。
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