业务不是高贵的公主就当好灰姑娘
红铭硬质合金 2011-10-08 11:56
之前的磁性材料模具厂因为是大公司，在国内规模最大的，并且，当时国内只有七家专业的磁性材料模具厂，我们的模具自然成了黄帝的女儿，所以呢，我们这些对外的人，也和高贵的公主差不多。要是哪个客户说的话不客气，厂里的工程就会故意拖别人的图纸，一两天都设计不出来，生管也是，哪个客户骂了她，你家下次的货，一定要让人急死也坚持不出，大不了你找别家。
离开公司之后，08年自己开了模具厂，我算是体会了一把公主变灰姑娘的蜕变。之前，公司没有业务，反正，天天传真机都在不断的收到各地传来的图纸，或是快递来的磁性材料样品，要求开模。而我们现在去到客户那里谈业务，尤其一些台资厂家，开口就是，你们是外资的吗，你们是台资的吗？你们有慢走丝吗？你们规模有多大？一连串的问题，真是让人晕死，虽然心里很不舒服。外资的模具厂的模具就不是我们大陆人做出来的吗？好说歹说，人家把模具给我们做了，到头来，我们还是一替补，过节，周末，急件，这种模具就是我们的，量大，交期不太急的，就是人家熟人的单子。
前段时间，一个朋友，犯了一个错误，我们做同一个客户，我们跟客户配合了二年了，关系也还过得去。朋友今年才做进去的，也只能是做个替补。在现在竞争激烈的情况下，做替补再借机做进去，这种战术还是百试不爽的。国庆前夕，朋友家没什么生意，客户来了一个急件，钱还是有得赚，朋友也想做，跟客户沟通的时候就说了句，你好单都给红铭做，急件就给我。这下客户不乐意了，连个替补的机会都不给了。
其实做业务最好还是要认清形势，如果你的产品真的是专利产品，别人非买不可，那你可以矜持，如果你的行业竞争激烈，还是做个认劳认怨的灰姑娘，省得亏也吃了，也没落得个好。