【红铭钨钢杂文】业务的分析与判断能力
红铭硬质合金 2011-10-15 16:46
电话接过来，也没问问我姓什么，直奔主题，我是卖砂轮的，你们公司有需要吗？这样倒是省了大家的时间，都挺忙的，我们是有用到砂轮，量不大的。结果，这业务倒是爽快，那打扰你了，不好意思。其实我们公司量怎么说呢，要看到什么样的厂来说，对于小公司，量还是挺大的，跟大公司比就不大了。
现在很多公司都在大量的招收业务人员，认为业务越多越好，其实，业务多肯定是好事，也需要对业务进行一定的素质培养。如何判断客户是否为潜在客户，如何判断客户的用量，如何判断客户为什么不和我成交，这些都是必修课程，省得盲目的打电话给客户，浪费时间，也是浪费资源。